■平洲篇

他是酣醉和田玉和翡翠的赏识内行，从业30年来经手过无数绚烂绝伦的玉石；他选藏“独乐乐不如众乐乐”，将多年的实践和素质网罗成册，出书《老侯说玉》《老侯卖宝》《相玉》等多部专著，发表多篇科技类论文，为爱玉东谈主士释疑解惑。

现任中国珠宝玉石首饰行业协会常务理事、广东省珠宝玉石首饰行业协会副会长的侯舜瑜解释从事珠宝营销多年，自1990年起筹划珠宝玉器，1993年创办广东省粤地珠宝公司，后于1998年改名为广东省广地珠宝首饰公司。同期，他如故我国首位对持学磋磨标的硕士磋磨生。

在行业中穿行，侯舜瑜解释与不计其数的从业者打过交谈，对广东珠宝玉石产业每一个产业集群的历史与特色齐能信手拈来，既有纵深的端倪，又有横向的对比，与他对话，仿佛在听一部天确切玉石发展史。

“我一直在作念生意，也有几十年的实战素质，对翡翠、和田玉的料性有一定的素质和意志，在对东谈主、对事以及跟商家的通常和谐采购等方面齐有我方的感悟跟体会。”侯舜瑜解释说，“我想这些关于从业东谈主员来讲，是一个互相通常模仿的府上，关于初入行或者未入行的东谈主来讲，也许不错让他少走些弯路。关于销耗者来讲，不错匡助他对翡翠、和田玉产生一定的主张跟相识，提高他们对翡翠的明白。”

不会写书的玉石商东谈主不是好“玉痴”。本期，我们和这位眼神敏锐的老巨匠聊了聊他眼中的平洲珠宝（翡翠）产业。

南边+珠宝栏目特约支配东谈主和利对话侯舜瑜。

◎专访1+1

▎南边+珠宝栏目特约支配东谈主、和利探宝支配东谈主 和利

▎中国珠宝玉石首饰行业协会常务理事、广东省珠宝玉石首饰行业协会副会长 侯舜瑜

南边+：在您的磋磨中，广东自身具备了哪些特质使其成为世界珠宝的产业基地？

侯舜瑜：这是一个很大的话题，也有许多东谈主感兴味。总体上来讲，有几个方面的成分。

开赴点是加工制造出产的才略。以翡翠为例，它的中枢如故要有加工出产才略，也便是缱绻加工雕镂才略，才智使以前的璞石成为一件首饰品、艺术品，化璞为玉。如果加工雕镂得好，会大大进步石头的价值。

2010年——2011年时期，缅甸的公盘十分火爆，许多原料抢购的价钱很高，一个公盘有100多亿元年销售额。缅甸政府以为光卖原料还不够，还想卖得更多的价值，那只可把它加工成玉器，而不仅仅原料出口。那时有一个战略，不允许缅甸的原料出口，而是制定了优惠的条目，但愿中国的玉雕东谈主、玉商到缅甸投资办厂，加工好制品再出口到中国。当作原料出产国，它齐想尽最大的可能来提高玉石的价值跟利润，这就讲明了玉雕工艺在进步玉石价值上的蹙迫性，也恰是因为缅甸莫得这么的玉雕工艺，它也就没想法把原料的价值最大化。而广东巧合就有这么的玉雕工艺，才使得广东成为玉石加工出产的基地。

平洲翡翠原石公盘开标日挑石、选石现场。

玉雕工艺的中枢则是玉雕的技巧东谈主才。那若何才智使玉雕技巧工汇集到广东四大玉器市集来呢？广东除了底本有一定的产业基础，对技巧东谈主才也十分青睐，爱才惜才，舍得花价钱蛊惑产业里有最要津本领的工东谈主来这里作念玉雕。广东东谈主是实的确在地餍足为工艺去买单，餍足汇集东谈主才。

另一方面，广东是鼎新绽开的前沿城市，经济相对先活跃起来，那时的营商环境跟经济待遇比较好。20世纪80年代初有来自香港的一些雇主，这些东谈主有经管建筑素质，同期也有经济才略。这种筹划经管的理念也传到了广东，广东的雇主在给一些要津东谈主物、要津岗亭的薪酬支付方面，是舍得用钱的，相比底本鼎新绽开之前寰球的平均工资是一个极大的变化。

还有，广东距离港澳台近，销售市集也比较大，具有一些筹划经管的理念、遵循、筹资才略，等等。因为好的翡翠除了东谈主才以外，要有资金去买，要有投资的才略，还要有销售的渠谈。而越是充足的地点，消劳苦越强，市集越大。在80年代，台湾、香港、东南亚等地才有销耗的才略。

南边+：广东每一个与珠宝产业相干的区域齐有各自的特色，比如番禺的精工制造、平洲的手镯、四会的玉雕、水贝的黄金等。从开赴点的作坊式出产到如今产业集群的造成，您磋磨中的广东珠宝产业每一个产业集群的特色是什么？

侯舜瑜：广东各珠宝产业集群的造成可能是历史的成分。

第一个，是发展的基因。从缅甸产出的玉器，先到云南腾冲，然后到广东。康熙年中末期，广州西关华林一带就有了玉器墟，也便是有了玉器产业。华林的玉器墟发展起来之后，薪火在这里点火，然后传播到揭阳、四会、平洲等地。大要是在清末民初的时刻，1905年传到了揭阳，1911年前后传到了四会，1916年就到了平洲。辛亥创新之后，在广州华林玉器墟打工的东谈主辩认回到各自家乡，由此播下了一颗产业的种子，逐渐就成为他们发展的基因，到了今时今天，造成了他们的产业特色。

平洲玉器街梁姓寰球眷的前辈从广州玉器墟带且归的是玉手镯跟光声，也便是玉扣、戒面等技巧本领；四会的前辈在广州玉器墟是作念玉雕的，是以带且归的便是手工雕镂本领；揭阳那些东谈主是到广州玉器墟进货，再去销售。

第二个，新中国成立后，卓绝是到鼎新绽开前的国有经济时期，玉器工艺品主若是先通过工艺好意思术公司出产，再通过广交会进行销售。一些工艺好意思术公司下属的厂就会把任务外发，把需要加工的物品委用给不同的地点加工。阐明之前从广州玉器墟带回家乡的发展基因和工艺特长，四会有作念玉雕的东谈主才，就联贯玉雕摆件、挂件等；光声的手镯、玉扣等业务就划给了平洲；揭阳便是收购一些旧玉器进行翻新校正。各地在作念这些家具的时刻越发有素质，也就以此为长线，逐渐造成了各具特色的市集。

平洲珠宝玉器小镇。图片由平洲玉器珠宝小镇经管委员会办公室提供

南边+：具体而言，平洲珠宝（翡翠）产业带是如何造成的？

侯舜瑜：平洲珠宝（翡翠）产业带的造成有历史的无意，也有势必。然则平洲信得过快速发展是在20世纪八十年代。

平洲有水谈不错直达香港，有交通的极大便利。上述讲的平洲梁姓这个寰球眷，除了回到平洲以外，有一部分东谈主到了香港广东谈作念玉器生意，还有一部分仍留在广州。香港广东谈的这些玉商，在20世纪五六十年代和六七十年代齐发展得十分好，鼎新绽开后，他们回到内地建厂，因为平洲地盘低廉，劳能源很足，又是持之以恒，他们就回闾里办厂，出产的家具又运到香港的广东谈销售。这为平洲80年代之后的发展跟升空打下了基础。

有底本播下种子的工艺东谈主才的基础，有发展空间大、地盘低廉的条目，有香港广东谈市集的东谈主脉关系跟销售渠谈，有珠三角经济阐扬的资金上风，天时地利条目对付在一齐，平洲就成为了一个快速发展的产业基地，领有广东其他几个珠宝产业基地所没想法比较的上风。

南边+：平洲的珠宝（翡翠）产业过程多年的发展，您认为当前造成了哪些中枢竞争力？当底下临的窘境是什么？

侯舜瑜：其实许多巨匠在庸碌的通常内部，齐免不了征询这些问题。中枢竞争力，开赴点是雕镂本领，也便是加工缱绻出产才略，包括对翡翠原料的料性练习度，能够看得出一块原料加工若干手镯、若何加工、加工出来的手镯值若干钱等。

第二个，是产自缅甸的翡翠原料齐到了平洲，相对来讲平洲就有了一个上游供血的才略。

第三个是地舆位置的上风。平洲距离广州近，去香港便捷，地舆处于几个产业基地的中心位置，这么就会带来许多契机，也容易汇集东谈主才。

还有便是平洲地租房价低，当地政府在交通、基础形势、地盘资源使用上齐有战略扶抓跟配套作事，这齐是营商的上风。

产业发展的窘境，我认为中枢如故家具相对比较单一。

平洲的上风是手镯，但亦然间隙、不及所在。因为有了这个特长之后，平洲在玉雕、嵌入等方面就莫得太大的上风，在产业的外延方面就略微欠穷乏许。第一，因为作念得很专，是长项，但相对来讲其他方面就弱少许。第二，玉器嵌入成首饰的工艺跟工场，相对也比较薄弱。揭阳到处齐是玉器嵌入的工场、嵌入饰品的铺面，因为当今前锋销耗的潮水便是嵌入饰品，是要用金跟钻、贵金属搭配翡翠嵌入起来的，平洲的手镯等家具，许多不需要嵌入，齐是素的。这就使平洲在产业链的蔓延方面缺了一环，家具过于单一，相对而言在家具线的外延跟丰富方面就会有所欠缺。

其次，平洲欠缺其他珠宝品种的过问。各式成分导致的，可能他们专注作念了缅甸翡翠的手镯之后，对其他的品种，举例和田玉、琥珀、绿松石等就没若何关心。如果你走过几个市集就知谈，揭阳的和田玉市集寰宇闻明，以致不比翡翠市集影响小，市集也十分大，往来十分繁荣。何况揭阳不但扩张了和田玉，还扩张了危地马拉翡翠以及外面其他花样的翡翠，固然按照统计，有百分之三四十作念缅甸翡翠的东谈主因为不毛原料而退出了市集，然则有部分东谈主转作念了和田玉，有部分东谈主转作念了危料，使得所有这个词产业基地不是在沉着，而是在大地面扩大。何况揭阳的玉石家具线也扩张到了嵌入、首饰，产业链获取了拉长。

反过来讲，当前平洲莫得扩张玉石品种、拉长家具链，发展就会受制于单一的缅甸翡翠玉石原料。原料是稀缺资源，莫得原料就莫得产业。翌日，平洲如故要依赖于缅甸翡翠，这是一个很大的威逼，亦然发展的瓶颈。

事实上，不是翌日，当今照旧有这么的苗头了，有部分东谈主因为莫得缅甸翡翠的原料或者因为原料很贵，退出了市集。在平洲的主街，会发现存些东谈主在卖黄金了，阿谁东谈主底本可能便是作念翡翠的。

侯舜瑜为采访组赠书。

南边+：平洲翌日的机遇在那儿？

侯舜瑜：其实平洲翌日如故有它的上风，我想最大的机遇如故联贯了广州珠宝玉商的一些产业飘荡。广州当作大城市，对加工环保的要求比较高，加上广州华林、高下九一带寸土寸金，房租、地租、铺租极其上流，这些东谈主、这些市集如果能够飘荡到平洲，关于从外面到广东来采购的东谈主莫得太大的影响，然则关于珠宝商营商来说，资本就所有不一样，这是一个极大的契机。

问题是要若何耕作市集，让外来的商家餍足去平洲？一个地点，想要产业作念起来，商家餍足去，别东谈主餍足来作念往来，我以为有几条旅途。第一，政府、商家要扩大产业基地的市集品牌。第二，要有一定数目的商家餍足到平洲市集去，成行成市，知名度就来了。第三，作念一些展销会、宣传实践行径，使外地东谈主餍足过往来来、积贮。还有要为华林的珠宝商提供一些活命作事。

践诺受骗今照旧有苗头，广州华林玉器相对在萎缩，平洲玉器的商家在扩大，华林的商家许多齐在平洲有铺面跟物业。当今还有一部分销耗者会径直到产业基地去买货，平洲围聚广州，广州是一个大的销耗市集，平洲不错学习水贝ToC端销耗者的买卖模式，成为第二个水贝。

南边+：您是和田玉的超等粉丝，对翡翠也有极高的赏识才略，您将这些年的素质和实践网罗成书，出书了四部专著四部，发表多篇科技类论文。在您的相识中，专科的学术磋磨是如何运用于行业实践的？

侯舜瑜：专科的磋磨跟实践有时刻是分不开的。开赴点，所谓专科的磋磨，不成只在象牙塔里去作念磋磨，如故要从出产实践的素质来去顾。因为我自身一直在作念生意，也有几十年的实战素质，对翡翠、和田玉的料性有一定的素质和意志，在对东谈主、对事以及跟商家的通常和谐采购等方面齐有我方的感悟跟体会。我想这些关于从业东谈主员来讲，是一个互相通常模仿的府上，关于初入行或者未入行的东谈主来讲，也许不错让他少走些弯路。那关于销耗者来讲，不错匡助他对翡翠、和田玉产生一定的主张跟相识，提高他们对翡翠的明白。

南边+：珠宝行业被不少东谈主认为是水深难涉的一个行业，部分从业者的一些不标准行径已成为拆开行业正向发展的壁垒。您认为珠宝行业想要正向发展和阳光化，该如何突破这些壁垒？

侯舜瑜：因为这个行业很特等，国度在经管跟行业税收方面，如实是很难有比较切实可行的一些战略。开赴点，翡翠以致一些碧玉齐是海外入口的，这种原料临了变成制品的价值变化极大，很难用吨、公斤来给它核价，这是一个难点。可能你买了一万块钱的料，开出来值一千万、一个亿，也可能你买了一个一千万的料，开出来等于零。这就使得标准的经管、税收有难度，何况又是在海外拍卖跟买。那因为玉石原料价钱有弹性，有的东谈主就不曝光或者曝光的金额跟信得过买的金额有相反，这些齐是存在的一些问题。阳光化、标准化是最佳的，使得寰球有迹可循，能够在一个起跑线上，标准地、安宽解心、脚褂讪地地去作念事。

出现这些问题的原因在于，第一，税收树立和税收的收费尺度方面。海关税、入口税等税收十分高，许多东谈主就会铤而走险，偷税漏税。第二，税收的征收方式。玉器行业基本上是一个个体作坊的行业，那些作坊、店铺、工场大部分齐是个体工商户在筹划，不是大公司，莫得标准的财务轨制，就莫得想法标准地作念账，这也使得许多东谈主不乐意去交税。

那能不成遴荐一些作事性的税收，让寰球乐意去标准化？第一，必须要有一个标准化的购买渠谈；第二，要有了了的且比较能够被继承的切实可行的计税措施，造成一种买卖上寰球能遍及投诚的作念法。

平洲翡翠玉镯加工现场。

南边+：行业的健康发展离不开轨制保险，关于行业的战略制定和标准，您有什么样的提议？

侯舜瑜：第一个，要有一个能标准正当往来的渠谈，是以当今广东省珠宝玉石往来中心搞了一个透明化、阳光化的往来平台，瑕瑜常相宜也十分好的。

第二个，税收若何征收？珠宝玉器这一类，有些地点收销耗税，有些地点不一定收，因为认定方式不同。税收在那儿收？珠宝玉器产业基地由无数的个体工商户构成，领域小，莫得完好的财务记账系统。那么税收如何援助、合理、有用，是一个值得念念考的问题。

第三个，尺度化建筑。在珠宝里尺度化作念得最佳的是钻石，钻石因为有4C尺度，是以我们国度在上海有钻石往来所，尺度化之后在税收、入口等方面就有了比较客不雅的依据，家具的评价和往来就有了一定的标准，关于产业的健康标准发展有一定的促进作用。翡翠相对来讲尺度化比较弱。

当作泉源市集的产业基地，还有一个政府实践宣传的问题。通过玉器文化节、展销会等一些实践行径，使产业基地的知名度更大，造成一个以玉器购物为主题的旅游基地，这是政府不错去甘心产业的一些当作。践诺上广东十分青睐这些产业，各地齐有特意的产业办精采市集的经管和行业的发展，这关于鼓吹产业的标准发展、完善配套基础形势、引进和培养东谈主才等接济责任齐有积极作用。

◎广东珠宝产业一线打听录专题

翰墨/剧本：南边+记者 梅子仪 马华

出镜/主抓：和利

拍摄/编订：陈俊彦 张文愿 苏凯钦 李育升

海报缱绻：吴颖岚 潘洁

统筹/筹备：马华 和利 何伟贤

制片东谈主：和利 马华

总监制：陈韩晖 赵兵辉

出品：南边产业智库

内容支持：和利探宝、宝创会传媒

卓绝鸣谢：平洲玉器珠宝小镇经管委员会办公室体育游戏app平台